参入可否を数字で見極める
自社の強みと市場の要求水準を、同じ評価軸で比べます。進む条件も、撤退を決める条件も先に定めます。
- 市場性・自社適合・投資回収を評価
- 経営会議で使える要点サマリーを作成
市場スクリーニング
候補エリアと顧客層を洗い出し、市場規模・成長性・競合密度・自社との適合性で絞ります。
参入形態を設計する
直販・代理店・業務提携・ＥＣ併用を、初期投資と回収期間で比較。負担するリスクと契約条件も整理します。
支援の進め方を相談する
販路・パートナー開拓
候補先に優先順位をつけ、提案資料と商談の流れを準備。初回面談から契約までの進行を共有できる形にします。
- 候補先の抽出と接点づくり
- 商談記録と次の対応を管理
地域適合と許認可の確認
静岡県西部・遠州の商習慣を確かめ、業種に応じた許認可や届出を洗い出します。拠点設置や現地採用の実務項目も整理します。
- 地域の取引慣行と販売条件
- 許認可・届出・採用・拠点の確認
実行ロードマップとＫＰＩ
12か月の計画を四半期ごとの節目に分けます。進出初期は商談数・粗利・定着率を追い、月次レビューで次の対応を決めます。
- 四半期ごとの実行項目と責任者
- 数字の確認方法と見直しルール
支援事例の見方
卸売業の隣県進出を検討する場合、候補先の反応と流通条件を確かめてから、検討期間と初期投資を案件ごとに試算します。
採用した評価軸と見送った参入方法も、判断の記録として残します。
導入事例を見る
進出計画を、実行できる形に。
検討段階や社内で決まっている条件を伺い、必要な調査と支援範囲を整理します。進出を急がず、判断材料をそろえるところから始められます。
調査・参入判断
候補地域や顧客層を絞り、参入可否を検討するための材料をそろえます。
- 市場と競合の確認
- 評価軸と撤退基準の整理
参入準備
販売方法やパートナー候補を比べ、投資と契約の考え方をまとめます。
- 参入形態と収支の検討
- 許認可と販路の確認
実行・月次レビュー
実行計画に沿って進捗を見直し、次に取る行動を具体化します。
- 12か月のロードマップ
- ＫＰＩと月次確認の運営
まずは状況をお聞かせください
ご相談内容を確認し、担当者よりご連絡します。
浜松市浜名区を拠点に、進出計画のご相談を承ります。